為什麼我的朋友都在買 Montbell？

—— 我們消費者在都市機能服飾的跨境套利

在台北信義區或東京澀谷，你會發現一個有趣的現象：
街上的人看起來隨時準備要去攻頂 3000 公尺高山，但手裡拿的其實是冰美式。

這是 Gorpcore（機能風） 的全面勝利。

然而，在這場看似由始祖鳥（Arc'teryx）和 The North Face（TNF）主導的潮流戰爭中，真正的贏家卻是那些「不打廣告、不找代言、甚至有點土」的品牌。

與其說是舒適與時尚的戰爭，不如說是一場「供應鏈效率」，撞上我們中產階級對所謂品牌慢慢沒耐心的過程。

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被低估的「低價三巨頭」：Uniqlo 與他的好夥伴

許多自詡專業的玩家會看不起 Uniqlo 或迪卡儂，認為那是「外行人的玩具」。
但數據告訴我們，這種傲慢是危險的。

如果你仔細拆解 2024–2025 年的紡織規格表，就會發現市場的底層邏輯已經變了。

Uniqlo：披著快時尚皮的科技公司

別再用十年前的眼光看 Uniqlo。
根據 Fast Retailing 2024/25 秋冬官方規格，其核心羽絨產品（ULD）的蓬鬆度（Fill Power）已可以達到 750+（IDFB 標準）。

關鍵技術
透過與 Toray（東麗）的戰略合作，Uniqlo 使用了奈米級設計（Nanodesign）的纖維技術。

市場意義
對多數人來說，這樣就夠用了，也沒理由再多花錢。
那誰還要多花錢買中階的戶外用品品牌呢？

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Decathlon（迪卡儂）：價格底線的守門員

迪卡儂擁有全球最強的垂直整合供應鏈。
旗下的 Simond（攀岩）與 Forclaz（登山）支線，經常出現「破壞市場行情」的產品——
曾經出現台幣 4–5,000 元就有 800FP 的羽絨衣。

它確立了市場的「價格地板（Price Floor）」：
任何賣得比它貴的品牌，都必須解釋自己憑什麼。

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Workman：日本藍領的逆襲

如果你還沒聽過 Workman，你可能錯過了日本零售業最大的黑馬。

背景
原本是賣給建築工人的防護服品牌。

轉型
發現孕婦買它的防滑鞋、機車騎士買它的防寒衣，於是推出 Workman Plus。

戰績
依靠「不美但極致耐用」的策略，在某些年份，日本銷售成長率甚至曾超越 Uniqlo。
這是在經濟衰退期，「實用主義」戰勝「符號消費」的最佳案例。

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工程師的逆襲：年收 11 億美金的隱形冠軍 Montbell

主角來了。
Montbell 的真實量體讓我有點驚訝。

我曾經以為 Montbell 只是一個日本在地的小眾品牌（Niche Brand）。
大錯特錯。

我叫 AI 查了 Montbell 的官網：

• 集團年營收約 1,640 億日圓（約 11 億美元）

• 甚至超越了上市公司 Goldwin（8111.T）旗下的 TNF 日本線營收

• 若只看日本本土市場，Montbell 的存在感早已不是「小眾」可形容

Montbell 在日本的門市網路是全國型：
在日本營運 120+ 店舖，支撐它以功能性與裝備效率為核心的銷售模式。

相比之下，日本的 THE NORTH FACE 由 Goldwin 操盤，
發展出大量「日本獨自」的商品設計與店型概念，並持續以主題店強化都會體驗。

為什麼 Montbell 能贏？

Montbell 創辦人辰野勇（Isamu Tatsuno）奉行 Function is Beauty 哲學。

• 零廣告預算
  當始祖鳥和 TNF 砸大錢拍史詩級廣告（甚至把山燒掉⋯⋯），
  Montbell 把錢拿去買頂級的 Ballistic Airlight 尼龍布料。

• 工程師思維
  產品分類極度細碎（甚至有點強迫症），
  光是羽絨衣就有幾十種型號，只為了重量差 10 克、或收納後小 2 公分。

說穿了，它就像戶外用品界的 Toyota。
不帥，但不買對不起自己。

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登機箱經濟：台灣人到底「搬」走了多少錢？

這個問題很揪心：
為什麼台灣代理商的 Montbell 價格降不下來？
為什麼大家都去日本買？

沒有可參考的官方數據，我乾脆用 費米估算法（Fermi Estimation） 自己算算看：

潛在流失金額 = 訪日韓遊客數 × 購買率 × 平均客單價

• 流量（Traffic）
  2024 年台灣訪日約 600 萬人次，訪韓約 142 萬人次，合計 742 萬。

• 轉換率（Conversion）
  假設每 10 人中有 1 人會順手買一件機能服飾，保守抓 10%。

• 客單價（Ticket Size）
  一件退稅後的 Montbell 羽絨衣或 TNF 衛衣，約 NT$5,000。

推算結果：

7,420,000 × 10% × 5,000 ≈ 37,000,000,000（37 億）

即使砍半，也還是 10 億元等級 的消費市場。

機票是入場券，日本是大賣場，
消費者很開心，代理商很心碎。

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我喜歡機能服飾，我不想當盤子：跨境生存指南

如果你是精明的消費者（假設她叫明美），其實選項很清楚。

去日本買 Montbell

• 理由：匯率優勢＋日本本地定價

• 套利空間：約台灣專櫃 6 折（1.6× 價差）
  省下的錢，差不多是一張廉航機票。

去韓國買 TNF White Label

• 理由：亞洲人版型的特規版

• 警告：別在台灣找代購入手
  熱門款溢價可達 2.5 倍，那是在繳智商稅。

在台灣買迪卡儂與 Uniqlo

• 理由：價差小，不值得佔行李箱
  它們就是消耗品與內層穿搭的最佳解。

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我們花錢，我們有智慧

Montbell 與 Workman 會紅，不是因為潮。
而是因為越來越多人，真的懶得再付品牌稅了。

在山上，沒人看你的標籤；
在山下，太在意標籤的人，通常不懂山，也不懂錢。

如果你真的被說動、準備去日本買，我自己會這樣買：

• 推薦單品
  Superior Down（內層羽絨）
  Versalite（雨衣）

• 地點建議
  大阪本社附近門市，或東京大型旗艦店（如京橋店），
  庫存通常最齊全。

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常見問題（FAQ）

Montbell 為什麼在日本買比較便宜？

因為日本本地定價、匯率與供應鏈效率，讓同款商品有明顯價差。

Montbell 跟 Uniqlo 羽絨差在哪？

在日常使用場景下，差距比多數人想像的小，但定位不同。

一定要去日本買 Montbell 嗎？

不一定，但如果本來就會去日本，價差回報率很高。