《矽谷潑猴》 -- YC創業加速器與臉書的內部說法

哪些人適合讀【矽谷潑猴】 呢？想補充談判案例的人，還有看過【給你10萬，你怎麼做到10億？史丹佛大學最強創業養成課，天使投資人李笑來解讀】這本書，對Y Combinator (YC，創業加速器) 充滿好奇的人。

想補充談判案例的人：

本書作者安東尼奧(Antonio Garcia Martinez）想創業想瘋了，從網路廣告公司拐騙同事離職合夥，然後吊車尾地擠進YC創業加速器。從創業的第一天開始，就肩負者找資金、被前公司告、生出天價律師費、內憂外患中安撫同事回去工作、最後賣掉公司也... 等等不可能的任務。

作者從萬事跟同事商量的童子軍，逐漸被磨成『報喜不報憂，我搞定就是』的一腳踢創業者。

當募資終於有點影子，可以擴充設備與網路時，挑戰來了：前公司老闆堅持控告他們，還請了最貴的律師。整個矽谷的人都覺得這老闆以大欺小，但同情不能當錢用，若是前老闆控告成功，安東尼奧跟同事會背上巨額的債務，怎麼還都還不完。

最後YC的Paul 伸出援手，打了個電話給前老闆的金主『如果他堅持控告，你以後不要想參加ＹＣ的發表會了』，踩著對方的痛腳，結束了這一回合。

精彩的不僅只有Paul 彷彿黑道大哥的擺平事情，還有安東尼奧跟律師討價還價的創意。律師費會耗盡所有本來應該租網路頻寬、買設備或安全系統的錢，怎麼辦？求情？請律師打折？請一個便宜點的律師？最後安東尼奧談成用公司的股份付費，如果官司失敗公司倒了，股份就等於零。

對YC創業加速器好奇的人： 雖然【史坦福創業課】講了很多創業忠告，但YC創業加速器的精髓是人脈，包含創投者與創業者的經驗交流。

投資者部分，有些具有槓桿作用，名號拿出來，其他人都想跟。有些相當於創業保母，每事都可以找他們商量。也有些早已在享受人生，只想給錢賺錢不過問細節。

走過早期天使輪募資後，創業的下一站在哪裡？外行人如我認為當然是把生意做大，大到像獨角獸，然後橫向擴張變成大眾商品。但安東尼奧示範了完全不同的路徑：把新創公司賣給臉書或推特或谷歌等矽谷大公司。

對臉書、推特、谷歌等公司而言，這些新創公司是高效率徵才管道，創辦人與員工都證明了他們又有強烈動機、又耐操、還個個都是技術高手。而對新創公司的人，則想盡辦法把自己賣個好價錢。

最後安東尼奧把他自己賣給臉書，創業夥伴們則賣給推特。至於他為什麼這樣選？書上寫得很精彩。

從這本書還有什麼收穫：

我們常對區隔行銷、一對一推銷的效果抱以厚望，希望可以翻轉業績。臉書內部的測試顯示並非如此，那為什麼廣告還可以賣這麼多？當曝光次數巨大的時候，轉換率再低，也有機會堆出銷量。更何況前幾年大家還都對在臉書上做廣告有幻想。

至於什麼是有效的新廣告產品？安東尼奧很坦誠地說臉書內部的人也是個個有想法，沒人有把握。小ＰＭ感到又安慰（這樣好嗎？），又氣憤（那你們還跟我們收那麼高的廣告費幹嗎啦？）。

坦誠、無法想像的坦誠，就是這本書最大的看點。