【說明】保養品臉書社群操作觀察

我看到一個保養品廣告，會先點進去看看粉專，從粉絲數量、粉專透明度中的操作人員數量與廣告訴求看起，最後再看貼文頻率。

• 粉絲數大於30萬，極可能是來刷品牌存在感與好感度

1. 點進去粉專透明度的廣告檔案庫，看看廣告訴求與行動呼籲。通常以看廣告，拿試用為主。還有粉專管理人數，跨國品牌通常會近百個，然後又跨國跨洲。
2. 因為沒有多年廣告費搭配幾個超級大型活動，很難把商品粉專養到這麼大。而出得起這麼多摳摳的，通常就會有完整的實體通路，網路銷售在業務佔比有限。
3. 因此當分配廣告預算的時候，網路導購需要與維持好感度競爭。在保養品這種很吃好感度的品類，把錢優先分配給品牌是可以想像的。

• 粉絲數5萬~30萬之間，這種多半有在經營社群，也有在下廣告。廣告目的就是『轉單、轉單、轉單』，但是走軟廣風，或是開門見山風，則要看品牌調性。

• 粉絲數在5萬以下，這類要不是還在起步中的品牌，就是廣告粉專。也很容易分辨，前者更新頻率高，甚至會有創辦人與員工照片；後者則是廣告廣告廣告，極端狀況就是完全不更新，建粉專為了下廣告（我看過極端案例，粉絲數只有200不到的，把效率做到極致）。

延伸閱讀：

我寫的『保養品臉書社群操作觀察』