HPX Talk 49【強國的工作經驗，教你認識什麼叫做簡單粗暴】 by 楊立德

2018 Dec 02 未分類

如果你想錢多事少輕鬆離家近，強國不是你的選擇

如果你想挑戰專業進階，強國有機會讓你上一層樓

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主題：HPX49_強國的工作經驗，教你認識什麼叫做簡單粗暴講者：楊立德時間：2018/12/01（六）地點：台北悠勢數位前言：曾任Gogolook 行銷總監的楊立德，工作九年後打掉重來，去中國兒童少年線上美語教學機構擔任增長總監（Growth Director），他為什麼要去，生存得如何，學到了什麼呢？會給台灣也想去中國工作的人什麼建議呢？ … 為什麼說強國工作簡單粗暴呢？以增長來說，拉新的方法是發錢、激活的方法是發錢、留存的方法是發錢、裂變的方法還是發錢（拉新、激活、留存、裂變是增長漏斗的四個階段）。甚至品牌行銷方說要建立溫暖的品牌形象，方法又是發錢。開玩笑地說『太有錢限制了想像力，最簡單粗暴的方法就是發錢』

一：強國跟台灣的差距：狼性是靠內外交逼出來的，社會富起來後追求小確幸的人變多

台灣人跟大陸人互看：台灣人眼中的大陸生活落後又充滿暴發戶。大陸人眼中的台灣從90年代的流星花園就不再更新進步了，是個充滿情懷的世外桃源，但也是包二奶的油膩中年。
強國跟台灣在不同的數量級：中國有5億城市人口、8億鄉村人口；有錢的遠比台灣人更有錢、鄉村的窮也是台灣無法想像的。例如台灣路上會有車子上面貼著奇怪塗鴉，展現自我的有錢青少年，強國也有。但是台灣有錢青少年用的是Toyota的車子、強國人用的是Jaguar。又例如台灣人的消費觀，買電視壞掉會告到爆料公社或是媒體；強國鄉村同胞在拼多多買便宜到不行的電視、三個月就壞掉他們也覺得這是沒辦法的事情。
房地產階級掠奪：相似問題、光速發展。台灣有四年級五年級收到房地產紅利、七八年級卻無法買房的房地產階級掠奪。在中國也有類似問題，只是發展速度更快，是台灣的幾十倍。有時候同事忽然不來上班了，就是家裡土地被徵收拿了幾千萬人民幣『政府要你富起來，擋都沒法擋』
90後追尋小確幸：臺灣七年級曾經被罵是只追尋小確幸的草莓族，大陸的九零後也有相同的消費觀，工作兩年就拿所有積蓄去買台汽車。
狼性哪來的？內外交逼。因為強國量體大，鄉村很窮，現在機會很多，才會激發大量狼性人。換句話說，不努力就餓死，拼搏就有機會短期大富，當然會激發人的狼性。但是當整個社會發展到一定階段，短期賺到快錢機會減少，人類的狼性就不會那麼容易被激發。回到追求小確幸的常態。

二：強國新創公司工作的體悟：變動又多又大，資源要一次到位

新創公司的變化大：公司在六個月內從800人增加到1800人，就算沒有人離職，以二十週來計算，每週都有50個人報到。第二季的時候募到資金，公司大頭就說要進入『全面增長模式』，過幾個月資本緊縮，又要進入『全面寒冬模式』。學歷經歷都十分優秀、待過阿里騰訊滴滴的總監級同事（相當於台灣的Director），也都會很快速就轉工。
簡單粗暴追短線：不同於台灣公司愛做一年三年規劃、強國新創公司有三個月的計劃就很多了。做事方式拍腦袋、不追求討論與反芻。遇到問題與挑戰先問的都是『那要做什麼？』為什麼要要做？『競爭對手有我們也要、先做下去就對了』，花了很多力氣跟同事討論目的與方法之後，對方會不屈不撓甚至越級說服你的領導『計劃趕不上變化、變化趕不上領導的一句話』
快速上線與上市：在台灣習慣作業按照排程來，一個小改版要排六到八週。但在強國，下週就可以上線、明天就可以上線是常見的期望。
一次到位的人力安排：台灣人習慣一個人當十個人用，強國人習慣一次到位的要齊資源。例如在台灣director可能帶3-5個人，在強國十個人是標準配備，甚至有些更大公司做法是40個人是標準配備。當人力齊全、分工完整的時候，打仗時速度可以拉上來，而且每個人可以把專業發展得更深，最後是在專業細緻度上會有差異。
台灣的做法像是希望藝人開演唱會，從搭舞台、燈光、音響、妝髮到賣票、對賬、算錢都要自己來。強國的作法則是藝人就只管表演就好了。兩者對照，哪個的專業會進步的比較快呢？
想盡辦法被看見：也因為內外交逼、量體太大、競爭激烈、要被看見的難度太高，強國人會用盡一切辦法讓自己被看見。例如履歷上寫著『替可口可樂、農夫山泉寫過文案』，找來面談才說其實沒有這回事。周遭的人也很能體諒『有點水分是常態、還行吧』
七年級的VP：台灣七年級要做到ＶＰ甚至CXX的機會非常稀少，但強國的發展速度下，可以拿老闆或投資人的錢為自己練兵。80後做到VP或CXX的比比皆是，對臺灣七年級學生來說機會多很多。

三：如何開始找強國的工作：【活動行】【獵聘網】

夫妻一起探路：要取得另一半同意，甚至一起去探路個五到十天，考驗自己對對岸的商業環境、生活環境還有吃飯習不習慣等等。探路的方式是去【活動行】找想參加的研討會或發表會，用身體感受商業環境。然後盡可能把時間通通塞滿，見各種想見的人，結果充滿驚喜『看起來是機會的活動，有時候水分很多；看起來很瞎、在小民房裡面的活動，居然會遇到很多有做功課的投資人』
直接去陸企：因為在強國沒有人脈，又不是技術崗位，一開始找工作也會擔心害怕，想說從台灣企業開始面試，但台灣企業提供的薪資水平...再加上都是要去強國學習了，為什麼還要挑外商企業呢？就從陸企開始吧。結果遇到讓人感覺備受尊重的陸企
台灣人的劣勢：對做行銷工作的人來說，水土不服，抓不準當地的用戶用語與反應是最大問題，換句話說『不接地氣』。楊立德的解決方法是狂找同事聊天、狂看電視，問大家各種為什麼這樣做為什麼那樣想，當作自己在做用戶調查研究，讓自己跟他們同頻。『對變動的承受度比較低』，台灣機會比較少，但也造就我們習慣安定與穩定，不像強國同胞對於工作上與公司的各種變動承受度都比較高。
保有特色：但接地氣並不代表要讓自己變成強國人，畢竟強國也是有很多省份，每個地方的人生活習慣思考等等也都不同，把自己變得比強國人還強國人就失去特色。
台灣人的優勢：良好的基礎訓練、薪水起點低、吃苦耐勞、邏輯思考與深思熟慮，換句話說CP值高。能力上可以排在強國的中段偏前面（但沒有到頂尖），但薪資水平只有中間偏後面。可以說是『八十分的能力，卻只要六十分的薪資』
履歷要打掉重來：台灣的履歷重點在學歷與經歷，列出成果後就結束了。但想在強國突出，更要著重在你在每個專案中的經驗，學到什麼，體會到什麼。可以上【獵聘網】看看，就能知道該怎麼調整履歷寫法，記得用一些比較熱門的關鍵字，就會有不少獵頭找上門。
辦個中國大陸手機門號、微信：散發你有跟對方好好聯絡，人家可以輕易找到你的訊息。大陸手機門號可以去中華電信辦【環球卡】加掛功能即可。
好的獵頭：台灣轉職時候，獵頭有時候會希望你薪資上可以不要要求那麼高，甚至犧牲一點。在強國求職歷程中，遇到很多獵頭，瞎的很多，但好的會幫你提點履歷怎麼修改、針對不同工作要強調哪些重點、放過哪些，面試時的重點該對誰講什麼，幫你開薪資，轉職加薪要三成起跳。
目的：想去強國看看的人，要想好自己的目的。如果是要去創業，現在的確開始緊縮，但如果是要去用老闆的錢練自己的兵，增強專業，累積人脈，強國仍然量體大機會多。

... 【幼如心得】這是第二場聽中國工作經驗分享，聽人分享打掉重來的工作經驗與文化衝擊，對於自我反省舒適圈心態還滿有用的。曾經我覺得花錢聽分享有點浪費，有心的話自己爬文不就好了嗎？但是在井上裕之的【99%的人拼得死去活來，為什麼1%的人可以年薪一億躺著賺】提到1%的人為了追尋真實的感動而花錢，實地見面看到的人類能量與周遭聽眾的互動，是看文章或筆記難以取代的。這場我收穫最大的是，提醒自己要提高『對變動的承受度』。工作上遇到很多不如預期事情的時候，情緒往往會受到影響，比較難做該做的事，要花很多時間平撫能量與心情。但在世界上某些角落，變動才是常態，今天的自己打臉昨天的自己是常態。要視這些變動與常態為當然，才能更強大。