我家走路 15 分鐘內有 8 間健身房——然後我開始算背後的帳
2026 Feb 22 商業分析
我家走路 15 分鐘內有 8 間健身房——然後我開始算背後的帳
我住的地方走路 15 分鐘的距離內，有 8 家中小型健身場館。還不算兩站捷運外的 World Gym，以及剛倒閉的 True Yoga。
這件事一直讓我覺得很違和。健身房倒閉的新聞隔幾個月就來一輪，但巷口又永遠在裝潢新的工作室。到底是市場太好大家搶著進來，還是太爛所以一直在換血？背後的帳本怎麼算的？小型健身工作室的虧損線在哪裡，賺錢的天花板又有多高？台灣的健身人口真的還會繼續長嗎？
我試著做了這些思考。
先從一個讓我困惑的數字說起
查資料的時候，最常看到的說法是：台灣健身房大約 1,100 家，市場規模 NT$200 億。來源是財政部的營業家數統計。
但這跟我的體感完全對不上。光我家附近 15 分鐘生活圈就 8 家了，全台灣才 1,100 家？
後來我搞懂了——問題出在分類方式。
財政部統計的「健身中心、健身俱樂部」，2021 年全台是 817 家。但如果看更廣義的「運動場館業」，2022 年有 2,434 家。中間差了大約 1,600 家，是瑜珈教室、皮拉提斯工作室、武術館這些場所——它們賣的也是體能訓練，只是被歸在不同代碼裡。
更隱形的是那些 300 平方公尺以下的小工作室。台灣法規對這個面積以下的場館管得很鬆，登記為「運動訓練業」就好，不需要體育主管機關另外核准。再加上很多個人教練用工作室接案，收入走個人所得稅，根本不在營業額統計裡。
所以比較接近現實的數字可能是：全台跟健身相關的場館 3,500 到 5,000 家，產值 NT$260-400 億。我家附近的密度並不是異常值——那個「1,100 家」才是被低估的。
大健身房和小工作室，根本不是同一門生意
搞清楚數量之後，我好奇的是：為什麼大型連鎖和小工作室可以在同一條街上共存？它們不是在搶同一群客人嗎？
深入看才發現，兩邊的賺錢邏輯完全不一樣。
先用我自己的體感校準一下「容量」這個概念。我常去的內湖運動中心五樓健身房，官方公告最適使用人數 180 人。但每次只要超過 90 人我就覺得很擠、搶不到跑步機，真正舒服的體驗大概要在 80 人以下——差不多是官方數字的一半。
帶著這個體感去看 World Gym 的數字就很有意思了。投資人簡報揭露：標準館平均 600 坪、單店約 3,600 名會員。600 坪扣掉櫃台淋浴間等非訓練區，訓練面積大概 1,400 ㎡。用內湖運動中心的經驗換算，物理上塞得下約 280 人，但讓人「不想走」的舒適上限大概只有 120-140 人。
3,600 個會員，舒適容量 130 人左右。會員數是舒適容量的將近 30 倍。
那為什麼平常去 World Gym 不會覺得擠到不行？因為大部分人根本不來。國際數據顯示，大約 67% 的健身房會員幾乎不使用會籍。用這個比率算：3,600 會員中只有約 1,200 人是活躍的，每週來 2 次、每次待 1.5 小時，攤開到一天 16 小時的營業時間，平均同時在場大約 30 人左右。就算尖峰時段（下班後 6-9 點）擠到 60-70 人，也還在舒適線以下。
對大型連鎖來說，最理想的客戶就是「每月付錢、很少出現」。健身工廠的財報也印證了——58% 的營收來自月費，不管你來不來，這筆錢都會進帳。
這就是大型連鎖的生意本質：收 3,600 人的月費，服務 30 人的同時負載，賺的是兩者之間的巨大落差。
小型精品工作室反過來。一堂小團課 6 到 12 人，每人收 NT$400-600。收入完全取決於有多少人真的走進來上課。沒有人「付錢不來」的空間可以套利。
所以它們可以在同一條街上共存——因為根本在做不同的事。World Gym 做的是訂閱經濟，精品工作室做的是出席經濟。
那小工作室的帳到底怎麼算？
這是我最想搞清楚的部分。我認識的幾間小工作室，起源都差不多：兩三個教練在原本的場館做出口碑了，累積了一批固定學生，覺得「與其被抽成，不如自己開」。找一個 50-80 坪的空間，不一定要一樓黃金店面，二三樓也行。器材買好一點的，自己用得開心。行政找半個到一個人處理排課和收費就好。核心收入靠一對一教練課，團課是加減接。
這種模式的帳本，跟那種有品牌、有行銷、有六個員工的「精品工作室」完全不一樣。讓我試著拆開來算。
固定支出其實沒有想像中恐怖。房租看地段，非一樓的話台北大概 NT$10-15 萬。器材投資 NT$200-300 萬（買好一點），攤四年折舊每月 NT$4-6 萬。半職行政 NT$1.5-2.5 萬，水電雜支 NT$2-3 萬，行銷費用很低（靠口碑和 IG 就好）NT$0.5-1 萬。加起來，每月固定開銷大概 NT$18-27 萬。
月固定支出 NT$18-27 萬
├── 房租（非一樓）NT$10-15 萬
├── 器材折舊 NT$4-6 萬
├── 半職行政 NT$1.5-2.5 萬
├── 水電雜支 NT$2-3 萬
└── 行銷費用 NT$0.5-1 萬
損益兩平線 ≈ 月進帳 NT$29 萬
= 三個教練各排 4-5 堂/天
損平的關鍵問題是：簽約租場地的那位主持人，至少要賺回自己原本的薪水。假設他以前月入 NT$7 萬，那固定支出 NT$22 萬加上自己薪水，每月至少要進帳 NT$29 萬，這間店才算「活著」。
收入怎麼來？三個教練合夥，教練課均價 NT$1,800/堂，場館抽 30%。
主持人自己扛的部分： 每月上 100 堂（一天 5 堂，拼但常見）→ 收入 NT$18 萬
還缺 NT$11 萬，靠另外兩位教練的抽成補： 每堂場館進帳 NT$540 → 兩人合計需要 ≈ 200 堂/月 → 每人約 100 堂 → 日均 4-5 堂
結論很簡單——三個教練每人每天穩定排到 4-5 堂 PT，就損平了。 團課算 bonus。
這個量做不做得到？50-80 坪空間同時段可跑 3-4 組 PT。營業時間早 7 到晚 9，早晚尖峰加起來 7 小時，排滿的話每人日排 5-7 堂是可能的。
天花板： 三人都排到日均 6 堂（月均 130-140 堂），場館月營收約 NT$70-75 萬，扣固定成本後剩 NT$50 萬分配。主持人多拿管理費，每人月入約 NT$12-20 萬——比在大型連鎖當教練的 NT$5-8 萬翻了一倍以上。這就是出來開的誘因。
地板： 房租和器材折舊是固定的，不會因為學生請假就少收你。三個教練只要有一個人受傷、倦怠、或被挖走，剩下兩個人的課量要馬上補上來，否則當月就跌破損平線。容錯空間大概就是「少一個人還能撐一兩個月」。超過就出事。
這就是為什麼巷口的工作室一直在換招牌。不是市場不好，是三個人的合夥關係和體力就是整間店的命脈，任何一環斷掉都很致命。
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那如果教練不是走，是「進化」了呢？
前面說的是教練離開的短期衝擊。但更深層的結構性問題是：精品工作室的成功會自我毀滅。
一個教練在你的場館做出名氣、累積了 50 個忠實學員，他下一步最理性的選擇就是自己出去開。這不是背叛，這是你的商業模式本身在鼓勵他這麼做——你已經幫他驗證了「教練個人品牌可以變現」這件事。
國際市場有人找到解法。F45 Training 把每堂課的動作、節奏、音樂全部標準化，教練照系統帶課，任何合格教練都能替換。學員忠於「F45 的訓練體驗」，不是忠於某一個人。另一層是數據：如果你的 APP 記了學員 200 堂課的心率、成績、體態數據，這些累積的資料本身就是轉換成本。再一層是社群：當固定班底之間開始互相認識、課後約吃飯，個別教練離開的衝擊就被整個社群吸收了。
系統、數據、社群。三件事同時做到，教練依賴的問題就有解。但老實說，目前台灣我看不太到有哪個精品品牌把這三件事同時做好了。
所以台灣的健身人口還會長嗎？
最後回到我一開始的問題。
台灣目前的健身人口滲透率大約 3.4%。韓國 7.3%，新加坡 5.8%，美國 20%。不管跟誰比，我們都還在很前期的位置。
台灣 ████░░░░░░░░░░░░░░░░ 3.4%
韓國 ████████░░░░░░░░░░░░ 7.3%
美國 ████████████████████ 20.0%
如果滲透率從 3.4% 爬到 5%，代表新增大約 45 萬健身人口。以精品工作室的客群來算（25-45 歲、六都、月收入 5 萬以上、願付 NT$3,000-5,000/月），直接可觸及的市場大概 NT$22-29 億，理論上可以養 150 到 200 間定位清楚的精品場館。
市場會長，但不是每個人都能等到那一天。
直覺上會覺得「小的先死」——教練一走就散的那種。但實際觀察，倒掉的工作室什麼類型都有。有的是教練拆夥，有的是房東漲租，有的純粹是選址失敗。反而有些只靠一個教練撐著的小場館，因為成本壓得夠低、熟客夠忠誠，活得比看起來光鮮的品牌店更久。
比較確定的趨勢是 World Gym 這類大型連鎖已經開始往小坪數、精品化的方向推子品牌。這會壓縮到一部分「比大型便宜一點、比個人工作室專業一點」的中間定位。但至於最後的生態會長成什麼樣——是幾個大品牌收編市場，還是一堆小而美的工作室各佔一個社區——老實說我不確定。也許兩者會同時存在，就像便利商店沒有殺死巷口早餐店一樣。
回到我家附近那 8 間健身房。寫完這篇之後我再看它們的心態完全不一樣了——每一間背後都是幾個教練賭上積蓄和體力的選擇，每一間都在跟「日均 4-5 堂課」的損平線賽跑。三年後大概會少掉兩三間，但也一定會再冒出新的。
如果你也好奇這個產業，以下是我覺得最值得記住的三個數字：
📌 關鍵數字
- 全台健身相關場館估計 3,500-5,000 家，常被引用的「1,100 家」只反映不到三成
- 大型連鎖的生意本質：收 3,600 人的月費，服務 30 人的同時負載
- 精品工作室損平線：三個教練各排 日均 4-5 堂 PT，少一個人就可能跌破
最後，如果只能帶走一個感受：我自己開始長期運動的契機，是發現上班腰痠背痛花錢去按摩，舒服一個晚上就過去了，隔天一樣疲累。同樣的錢拿去運動健身，身體和體態的改善是真的會累積的。按摩是消費，運動是複利。也許這就是為什麼健身房一直開、一直倒、但永遠有人再開——因為這筆帳，算到最後，消費者那一端是算得過來的。
