XDite 開課的技術（三）~ 20191005 (final版）
2019 Oct 05 自己學習
（第二集待補）
前情提要：
上回講開課的技術，有講到重要的概念，首先你要自己有ＳＯＰ才能開課，而且課程也要做好定位。定位可以決定你的價錢、結構、適合的人群。
有定位後可以靠三點來看：痛點、場景、ＫＰＩ。這樣你就有外圍限制的框架可以做個好課。
例如文案課，你可以設計成如何讓我的學生一個小時內可以做出商業文案。
又例如我做Growth Hack課，就是讓學生東西可以賣出去。
ＳＯＰ、痛點、場景、ＫＰＩ。
ＳＯＰ就是你開課的最小單位，不然就只是隨便發表感想而已。
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演講跟課不同，課有很多種。演講又跟課不同。
一兩小時的演講、一整天的演講、一兩天的工作坊、改變的計畫營等等。都有不同的設計目的與做法。
我建議你用三種概念想這件事，首先演講就是演講，課就是課。
演講只在乎我講得爽，別人可以Get到我的概念。
課就是要讓人學得會，很多人把分享演講當成課，這是完全不同的。
課又有分幾種呢？引流課跟實戰課。
引流課：我好像啥都講了，但其實什麼都沒講。有時候你的課非常貴，但課是虛擬商品，要讓人感覺這好像有點意思。
正課之一，新手課：讓你從完全不會到可以照表操課。從零到新手。
正課之二，高級新手課：又分成你是從新手到高級新手，還是從零到高級新手。
為什麼講這些東西呢？這些牽涉到時候怎麼定價。課就是販賣你的經驗，時間的槓桿。
你採取不同的做課方式和賣課方式，也會影響你的營收。
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開課的形式，有分線上跟線下。
我建議不要一開始就做線上，因為線下你可以跟同學互動，了解他們的吸收並打磨。線上課很多人不會開，最後就淪為收藏夾的一部分。
通常線下課比較貴，能幫你省下兩年的時間。線上課則有分幾週。
我們要講一下消費者的時間成本，或者說他願意花多少錢做這件事情。像我之前Rails講到同學願意花一個月的時間跟一個月的薪水成本，從這樣子我歸納出我如何在一個月內集中他一年內上完的東西。
學生的成本控制了你的授課時間。
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常見的課的形式（三跟七的概念；不要開二十一天的訓練營）
一天的工作坊，兩天的工作坊，
仿間還有二十一天訓練營那些。
我觀察坊間的課，四周可以上完，我不相信有什麼課四周不能上完。
人類對三跟七這兩個數字有魔咒，七是人類以為自己可以忍受的，三是人類實際可以忍受的。像坤龍他們來問我要開個八天訓練營，我聽到八天就不想上了。七天是人類自以為可以接受，但人類就是三分鐘熱度，三天才是實際會發生的。
所以如果你是七天的話，我會拆成三三一，或者一三三。例如第一天開始，然後第一個三天有個小作業，第二個三天有個大作業。人的節奏是三天內可以一鼓作氣，七天是不可能的。
現在有很多微信群二十一天，他們有個理論是可以堅持下來的人都會轉化成買他們東西。他們想要賣東西給企業主，但是能有二十一天的時間的人都是不值錢的小編。
中國員工上七天的課，對應他的薪資，630元是大家很有價值的，但如果14天或21天的訓練營，成本是90*14或者90*21就沒有人願意去買。
線下課兩天一兩萬為什麼大家反而願意買？因為可以提前享受，而且時間成本壓低。
但二十一天的話，注意力成本其實是很貴的。
像我開Rails 新手的課，四周就可以上完。我的建議，不管你的課再牛B四天就好。學完骨幹，其他就看書就好了。
如果你要上二十一天的，就上三週。每次上一個小時兩個小時，然後寫作業。而不是你每天每天都在講一點點概念，讓他練習比較有效。
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作業決定了課怎麼上
練習是他腦子裡面學會這個東西，腦子裡面有框架，Clone你的過程。
很多人上很多課，但一事無成，為什麼？
很多時候課沒有效，其實是老師教課有問題，學生學習也沒方法。
我沒有比人家厲害很多，就學一個東西深刻練習三遍，就會變成萬中挑一的人。
因為一百個人可能只有你一個回家會練習一遍，這裡面又一百個只有一個，再練習一遍的也是一百個只有一個。然後你就會變成百萬中挑一的人。
像我以前學Rails還有Landing Page，從一個星期到一兩天到一兩個小時可以做一張。我這就是重複練了很多次。要有一門課，就要有成才率。要有復課就要有成才，要有成材就是讓他複製你腦袋裡的東西，形成自己的框架。
好的課就是：課，作業，課，作業，課，作業。然後要讓學生自己發表成果。
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我舉個例子，我Rails怎麼做的呢？
我週一上課，為什麼週一上課呢？
週二到週四，有時間讓人可以問。週末還要可以趕作業。
我當初的作業除了做網站之外，還有問答題跟申論題。
要留時間給同學寫作業，份量最重都是在作業，其他課可能是個模板，寫文案那些東西。寫程式是一定要打字，腦中形成邏輯，練練練。
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如果你要做三個禮拜的訓練營，建議也是要想一下，你的作業要怎麼設計。並不是你想教什麼，而是你的作業要怎麼設計才決定你上課的結構。這是立體的概念。
你的作業要怎麼設計，你的作業要怎麼設計，你的作業要怎麼設計。
才決定一個上課的概念。以上是橫向的課程安排結構：
你的作業決定你要花多少時間教育他。
兩天集中的還是兩天分開的，還是第一週第三週等等。
還有你怎麼驗收，怎麼出作業等。
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接下來是直向的概念，不管是新手還是高級新手，都要能切一二三。可能是順序的一二三，或者是這個領域最重要的重點。
例如，
我教Growth Hack的時候就是教Landing Page, On Boarding, NPS, 獲客留存轉介紹。
我教Rails 就是如何思考打架構、熟練基本工具、用這些工具形成閉環幫助你課的開發。
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我們今天是講如何設計你課程的架構，上次在講SOP。
這次是在講人類的3跟7理論，開課的時長決定架構。
你要講哪三部分，重要的三部分是一二三三部曲。
你的作業決定你的課怎麼上。
總之，作課不是演講，作課跟做專案或者說做項目一樣是有方法的。
延伸閱讀
開課的技術(一）by Xdite
