XDite 開課的技術（四）

2019 Oct 05 自己學習

前幾次都在講開課的技術，但最近我在研究教學的技術與創業的技術。大家知道我出過《閃電式開發》與《打造超人大腦》，前者是以前一個風口可以吃十五到二十年，但現在只能吃兩到三年，中國把這麼多人聚集在一起然後變成風口的趨勢走很快快要走完了。因為風口過太過了，所以我現在在研究如何在沒有顯著風口的情況下，也能無死角創業。

以前我擅長的是如何看到一個機會，看到機會就好球全壘打。正常人要安打就很難了，但我研究的是全壘打的方式。好球就漸漸看不見了，那壞球呢？世界上大家漸漸在看，壞球只是以你的角度看不到可能性。

我最近從八月底開始在研究『定位』，我挺擅長把單個場景下造產品。但這只是在大時代、大紅利大風口時代有用。什麼是定位的技術呢？前陣子有去上馮衛東的定位，就是說創業要成功除了要有產品外，還要有戰略。

戰略就是根據你有什麼資源，決定你要走什麼打法。

定位

像我之前在玩卡坦島的時候，就會根據我有什麼資源決定要走什麼走法。很多人覺得我要產品好才有品牌，或者是我是Start up 沒有什麼品牌。

這些都錯了，品牌是定位加上配稱（？）品牌是你知道自己是什麼，然後去賣。品牌在消費品裡面大家比較容易去理解，但是互聯網其實沒有品牌。大家以為互聯網沒有品牌，其實是因為消費品例如說你有一塊肥皂或手機，他是完成特定的動作，你為了讓這個東西賣出去，會有很多運營的活動。人家看到你這個品牌的名稱，就知道你在做什麼。

海倫仙度絲就是解決頭皮屑的問題。而平台就是完成一系列的東西，你要做的東西就是讓人家知道做某些事情就能夠想到你，壟斷並且完成最大特性。你要是能壟斷就能達到最大利益。問題是競爭者很多，你要如何在消費者心中達到心佔(mind share)呢？

你要在消費者心中達到唯一，也就是你要賦予他場景。這就是解構再重構的意思。

例如我要去洗澡，就會用肥皂，肥皂本身在工廠就是那樣的東西，但能夠大賣就是端看你怎麼攻進那個場景。

例如南橋牌洗衣服就會有用，有些是洗澡會非常好。畢竟人用某些東西就是在那些場景。

如果你要創業的話，並不是你的目標人群有多大，而是你的目標場景有多高頻。

像現在手機，其實是讓互聯網上的交易變得更加高頻，什麼東西都可以馬上到我們面前。

又如同Netflix，以前ＤＶＤ到你家都是幾周的事情，電視也是幾個禮拜。但Netflix都是訂閱制，讓你隨時隨地可以看這些東西，速度更快。

所以創業要能夠不敗，是產品要能夠找到他的特性，並起以最高頻去侵入並且牢牢佔領著這個位置。

這是我覺得創業者要去學的，並且去做產品的重要事情。

因為你要是不知道自己要怎麼用，跟工廠裡面的原料並沒有差異。因為大家不知道該怎麼用，你覺得你很好，但在消費者眼中沒有差別。

文案

很多人以為他的產品賣不好，是因為文案沒有其他人厲害。其實文案，跟定位還有戰略要綁在一起的。