【大陸零售金融產品與市場分享】 by 蕭立群

主題：大陸零售金融產品與市場分享 講者：蕭立群 時間：2018/10/03（三） 地點：台北犇亞 前言：曾任外商金融高管、又是知名的銷售簡報專業講師的蕭立群，去中國平安銀行工作近一年後，給大家哪些建議呢？ 一：大陸零售金融產品與台灣市場的差異

1. 客戶大不同：台灣可以投資三千萬以上的客戶，大部分都在五六十歲以上。可是中國有1千萬人民幣可以投資的客人中有很多是三四十歲的年輕人，這些人當中富二代沒有想像的多，創一代佔了四成，上班族（職業金領）也有三成。
2. 保險市場還沒開始：台灣因為遺產稅的關係，保險商品市場很大，很多有錢人會想要用壽險的方式留錢給子女。但大陸還沒開始收遺產稅，而且收益比較基準不同，保險商品的市場價值有限。
3. 客戶期待更高的收益率：大陸主流商品是7~365天、扣掉手續費後，利率5~7%的標準化或者非標準化商品（飛鏢？＠＿＠）。市場很接受資金鎖定期間（例如一年），鎖定期間內不能買回。
4. 基金組合透明度較低：大陸理財商品主要投資項目仍是債券或債券基金，但是透明度較低。主要靠資金池內部轉換提供購買理財商品的客戶利息。
5. 市場規模不同：很多私募基金的購買單位是二十萬人民幣、一百萬或三百萬的也很多，募滿幾億人民幣就停止募集。
6. 對境外市場的觀點不同：大陸本身市場增長率夠大，所以對美國市場或其他國際市場的興趣較低。

彩蛋：貝恩諮詢公司跟招商銀行合作的【中國私人財富報告】 二：推薦台灣理專去大陸發展嗎？   年輕理專去大陸發展機會會比在台灣多很多，現在努力點還容易遇到接管高額資金的機會；分紅加薪資比台灣同樣經驗的好很多 不過大陸工作的基本費用很高，五險一金扣20～25% 再加上生活費比較貴、CP值其實不高。 就像一樣是在台灣工作，選個生活費低的城市做理專其實比在台北上班划算 但是就升遷跟發展考量，台北比較有升遷機會 想要生活得舒服的人，留在台灣比去大陸CP值高、在南部會比在台北CP值高 想要發展機會的人去大陸會比在台灣有機會、在台北會比在南部有機會 ... 【幼如心得】 某個創業成功的朋友，淡淡的提醒了一句：人生追求ＣＰ值就可惜了