【度哥的零元創業講座】by 度哥

主題：度哥的零元創業講座 講者：度哥 時間：2018/07/21（六） 地點：台北 度哥粉專 據說十二月是最後一場講座了，還沒聽過的人不要錯過【12/15台中場】【12/16台北場】【12/23高雄場】 ... 我從度哥粉專看過幾篇實用又好讀的觀點（例如：你以為『打卡換肉盤』可以增加曝光率？沒有用的，只換來10秒的曝光率），體悟到『經營個人品牌不一定要念很多理論，很多小技巧就非常好用』 講座中，印象非常深刻的是他提到他從粉專只有500人就開始想辦法賣東西，到目前為止粉專不到5000人，但已經辦了34場收費講座。 度哥的粉專有最近幾個月的收益報告，可以看到只花少少的廣告費，後期更是幾乎不花，但講座還是照賣，他是怎麼做到的呢？ 1: 零元創業的故事 房地產跟賣早餐，價格相差十萬八千里，但是背後的創業精神是相同的：『翻轉』『先找到客人，再付出成本，然後從這些客人身上多賺一點』 度哥提到在某個民宿雲集地段，普遍的作法是民宿業者提供客人早餐卷，客人吃了後早餐店再跟民宿請款，民宿每個房間的成本就是兩個早餐的售價，以目前消費計算可能是140元。 如果有人能夠提供這些民宿業者免費三明治，他們會不會考慮放棄原有的早餐店呢？ 提供免費三明治的人賺什麼？賺客人買的飲料。如果只提供一份三明治的話，住宿的人會買第二份吧，又增加一個賺錢的機會。 更何況，這種早餐生意完全可以接單後再生產。 但是要在短時間內生產出大量早餐總是要適當的設備吧，怎麼辦？找其他店家分租，使用他們的閒置空間，用共享經濟的概念，只花租金就有專業化的設備。而出租的店家也有機會用零成本的方法賺到額外收入。 複習一下

	過去	新作法	差異
民宿	提供客人餐卷	提供客人一個主餐的餐卷，請客人先做加點	零成本提供客人半套早餐
早餐店	提供餐卷兌換；跟民宿請款	客人有點餐才進材料 跟其他店借設備場地	群聚效應，可以賺多幾家民宿 額外收入，有機會賺客人買飲料跟第二套早餐錢
住宿者（兩人）	有兩套免費早餐	有一客免費主餐	要多花一套早餐跟一杯飲料的錢

  2: 為什麼要用內容行銷 早餐店畢竟是低風險的消費，消費者很容易嘗試新服務。但高端客製化旅遊，或是創業顧問就不一樣了：沒有人第一次購買，你就沒有口碑；沒有口碑，又會沒有人願意掏錢給你。 這樣真的能做零元創業嗎？不用先札個八百、一千萬元，等金主賞識嗎？ 度哥的理論是：你提供自己的部分內容，讓消費者自己想到『沒付錢就這麼有用，那我付錢不是更超級爆有用？』，他們就很容易掏錢成為主顧了。 換句話說，體驗式行銷，讓客人先嘗試再付錢，是一種有效的內容創業。 但是怎麼讓你的內容好讀、好吸收呢？度哥提到『現代人的大腦吸收率很低，所以要極力幫讀者降低閱讀的障礙』他用了三個方法 i: 精簡文字：2,000字的文章，想辦法刪減到500字之內。字數少，負擔就小。內容淺白到小學生就能懂，你的受眾就變多。 ii:去掉標點：用斷行當作標點，客人就不用看塞滿整行的文字，而且自然有閱讀韻律。 iii:用空白行：度哥講了一個強至臉書提供空白行的方式，我就不在此破梗了。 3: 優化銷售漏斗的方法

1. 增加觸及的方法

有了好內容，不代表受眾會飛撲而來，度哥提供三個讓你增加觸及率、更多人看到的方法 i: 寫受歡迎的主題： 有兩個以上主題可以發揮時，都寫寫看，然後從粉專洞察報告裡面的『互動數量』看到底哪個比較多人有興趣。看得是互動數量而不是曝光量喔，後者可能只是滑過去你頁面的人，沒有停留在你的頁面。 一旦你的粉專都寫些有人看的好料時，不用下廣告，臉書也會幫你推薦給需要的人。 ii: +1 增加曝光量： 寫出有料的內容，卻淹沒在動態牆的演算法之下怎麼辦？讓粉絲+1 是個簡便的方法，至少會讓這位粉絲的朋友們有機會看到這篇文章。如果你用的方法是『固定詞 + 變動詞』，效果比單純的+1 更好。（例如：+1 並用十個字說明你最喜歡這個粉專的哪一點） iii: 評價比打卡好用： 有些火鍋店、咖啡店、冰店會用打卡送食物的方法，邀請店裡的客人打卡，希望可以讓他的朋友們看到，這個方法越來越沒有效果了。因為

1. 客人可能在拿到贈品後就刪除打卡，以至於打卡只有10秒的曝光聲量。
2. 就算客人不刪除，打卡的聲量也只有留在臉書裡面。

轉個彎改用在google 或 臉書的地標裡面留下評價，評價內容越多，給越好的優惠；勁  量把優惠盡量做成『下次購買折扣』。這樣不但賺到Google 評價，其他客戶搜尋時候，提高曝光的機會；而且人們很容易刪除臉書打卡，卻沒那麼容易想到要刪除評價。評價會留在網路上更久一點。

1. 增加轉換的方法

你買過Google 搜尋的廣告嗎？轉換率好嗎？那麼臉書廣告呢？度哥提到這兩個的轉換率都挺悲劇的，但問題不在谷歌或臉書騙錢，而是『你的客人還沒做好準備要在你身上花錢』 i:  重複曝光 怎麼讓潛在客戶準備好在你身上花錢呢？重複曝光，讓他或她一直看到你出現，每次都有一點點不同的內容。三次或四次之後，他就會考慮跟你做進一步的互動了。 那怎麼讓潛在客戶看到你第二次第三次呢？臉書廣告中有個購買方式是『跟本粉專互動過的客戶』，買這個會比買『特定年齡性別的客戶』效率高很多。因為前者是根據客人的實際行為，而不是你猜測的他的興趣。 有需要的客人才會一再看到你，當他看到四次，再接觸到銷售資訊，購買機率就提高許多。 ii: 回應機器人 當客戶在粉專留言後，就可以用留言方式接觸客人，這就是爆高轉換率的開始。   你可以根據客戶的第一層以及第二層問題，交叉後提供簡單的量身定做的內容。客戶體驗到你內容的價值後，如果要再賣東西給客戶，他可能會這樣想『免費的已經這麼讚，付費的不就屌翻天』 度哥講了兩三個客戶的例子，越是那些邊際成本為零、毛利率高的行業，越適合用上面的做法：

1. 先用機器人接觸並篩選客戶
2. 然後提供免費的、小學生也聽得懂的諮詢服務
3. 就會大幅提高客人付費諮詢、甚至付月費的可能性。

在臉書機器人部分，度哥推薦Chatisfy，有一個月的免費全功能，一個月期滿後，還是可以使用回應部分。度哥建議，功能都先從免費的服務試用起，試用好用後再談其他。 iii: 高迴轉率 中高價位的服務跟低價位的服務哪個賺得比較多呢？當服務本質差異不大，購買中高價位服務的客人會希望更高的附加價值，而這些可能佔用你過多時間，以致你賺得並沒有更多。相反地，從低價位的市場區隔著手，總是可以先拿到一些基本收入，接下來再從中尋找可以賺更多的機會就好了。 當你還沒有辦法提供高附加價值的服務時，是否要吃土三年呢？以度哥的做法，會建議先用低規格中高品質的服務搶市，拿到足夠的現金流，並且在其中尋找可以賺更多錢的機會。他也推薦大家一個做Logo 的合作夥伴。

剪頭髮	中高價位	低價位
客單價	$1,200	$200
每天可以做幾單	3	30
附加服務	洗頭、茶水、客製化、諮詢	--
每單淨利	$800	$180
每月工作天	25	25
每月淨收入	$60,000 ($800*3*25)	$135,000 ($180*30*25)

  【幼如心得】 周圍朋友大部分跟我一樣：想到學東西就覺得要有體系、學會整套再震撼江湖，但度哥示範了另一種世界觀『拿來就用，沒用就改』。 想用臉書機器人？需要先評估哪個方法最好嗎？何不先用最低成本試試看呢？ 想要創業了解自己的實力？需要先存錢足夠的本金嗎？何不試著讓客人訂購，先下單再買呢？ 擔心這樣會流失想要先試再買的客人？那就流失吧！那不是此刻可以賺到的錢。 擔心這樣做出的創業會無法複製變大？那也很有可能，但至少先賺得了自由與現金流。 無論是上班或者是創業，先動手做的人，獲得經驗，跟市場。 你想做先動手做的人嗎？